Adquirir una tienda por la vía de un traspaso es una importante opción para ingresar al mundo del comercio. De hecho es una opción digna de ser considerada, sobre todo cuando se quiere evitar la incertidumbre que se vive al iniciar desde cero un negocio.
A diferencia de cuando se inicia desde cero, un negocio traspasado ya tiene clientes, tiene proveedores y tiene ventas diarias, pero el nuevo comerciante tiene la misión de primero mantener las ventas que tiene la tienda antes del traspaso y luego hacerla crecer.
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Aunque existe la ventaja de que un negocio de traspaso ya tiene clientes, ubicación reconocida y posición en el mercado, hay el riesgo de que la tienda se esté traspasando porque ha dejado de ser rentable, por eso hay que revisar muy bien en qué circunstancias se encuentra antes de cerrar el trato.
Por otro lado si bien es cierto que adquirir una tienda por traspaso tiene la ventaja de que desde el primer día hay ventas, las operaciones en general de la tienda son múltiples y algunas requieren mucha habilidad para manejarlas.
Adquirir un negocio exitoso no significa que seguirá siendo exitoso toda la vida, pues trabajarlo sin experiencia nos puede hacer cometer errores graves como comprar más de lo que deberíamos, adquirir créditos innecesarios, no comprar lo indispensable o implementar políticas comerciales equivocadas. Eso hace necesario contar con la asesoría de otro comerciante experimentado que nos ayude a tomar las decisiones correctas en situaciones críticas.
Además de contar con la asesoría de un comerciante experimentado, es conveniente tomar en cuenta algunas recomendaciones antes de adquirir una tienda en traspaso.
- Analiza la ubicación del local. Revisa que no esté en una zona de riesgo donde pueda haber extorsiones, vandalismo o vecinos incómodos.
- Somete a revisión el contrato de arrendamiento del local de tal forma que no haya riesgo en la permanencia. Seguramente el propietario cuenta con un contrato vigente, así que asegúrate de que el propietario tenga la disposición de cancelar el contrato vigente y crear uno nuevo con condiciones convenientes.
- Revisa las ventas diarias. Analiza cuáles son los días de mejores y peores ventas. También revisa el flujo de clientes en la jornada de trabajo para saber cuáles son sus horas pico y cuáles son las horas de menor tráfico de clientes. Esto te será de múltiple utilidad pero en este momento te ayudará a ratificar si estás adquiriendo lo que te ofrecieron.
- Analiza si los colaboradores del negocio tienen la actitud necesaria para que puedas trabajar con ellos. De cualquier manera el vendedor debe finiquitar la relación laboral con todos los trabajadores. Al adquirir una tienda por traspaso deberás hacer un nuevo contrato laboral con aquellos trabajadores que consideres conveniente conservar.
Una vez que inicias operaciones, es conveniente no realizar cambios radicales. Recuerda que si el negocio es exitoso, lo primer es conservar el nivel de éxito que ya ha logrado.
Una vez que ya tienes conocimiento pleno del regocijo, realiza un diagnóstico del negocio adquirido para luego implementar las medidas necesarias para llevarlo más allá del nivel en que se se encuentra. Lo ideal es hacer este diagnóstico antes de adquirirlo, pero es natural que no sea posible por el desconocimiento del giro, inmadurez comercial y porque te has enfocado en otros aspectos de la compra.
Ahora la tarea es transformarlo, darle un toque personal, revisar el orden de los estantes, implementar nueva tecnología. Es el momento de realizar todos los cambios de mejora que te sean posibles, sin perder lo que le dio éxito anteriormente pero corrigiendo lo que generó fallas o carencias.
Aunque parezca simple, siempre hay que comenzar a operar con un plan financiero ordenado, claro y conciso en cuanto a entrada y salida de dinero. Al optar por un traspaso de tienda de abarrotes, lo más importante es evitar números rojos e implementar las acciones necesarias para que tenga éxito.
